地产客研，一个在地产中仍处稚嫩的岗位，很多房企成立客研都是“摸着石头过河”，自己都没搞懂这个职能在做什么，面对地产环境下行的局势，还没来得及培养，便逐步边缘化，甚至淘汰。
“这是个最好的时代，也是个最坏的时代”，处于这个时代的风浪，有时候选择真的比努力更重要。
我们虽然做不了时代的“弄潮儿”，但也应该成为行业的“破局者”，只有这样，才能冲破困境，重找曙光。
所幸的是，我们也看到了一些反应迅速的客研er，正用自身的亲身经历，来为现在迷茫的人群打开了一扇窗。
地产客研的转型，大部分除了因为行业下行而做出的被动选择，也有因为岗位本身局限性做出的主动选择。
和许多岗位一样，当一份职业让精神和物质需求得不到满足时，随之而来的便是离开，主要体现在：
大部分客研的日常工作都是沉浸在数据、分析、报告的卷集中，这种机械化的工作机制让客研er平日加班无常，身心疲惫，同时还要面临其他部门的突发袭击，充当“夹心饼”的角色，让他们对工作不由不产生怀疑。
但最心寒的是，付出众多努力，很难被领导看到，业绩难以评估，很多时候呕心沥血做出的报告、写出的分析更多是一种自我感动，这为客研er的离职埋下深深的隐患。
客研一直都不是核心的岗位，在管理层看来，由于缺乏实战经验，引发他们对客研的项目经营管理的 担忧，认为他们很难在企业中承担管理层角色，给到的上升通道也十分有限；
放眼各大房企，项目总，总经理的角色，确实很难看到客研背景出生的人物，专业技术总监已经是客研最好的出处，很多客研从管培，研究员开始就已经看到它的职业天花板。
尽管客研在备受现实的打压，但在这段艰苦历程中锤炼了多方能力，为日后岗位的破局做好积淀。
而这个能力，是一种解决问题的能力，它不够硬核，但足够综合；它不够拔尖，但同样优秀。这其中包含研究、策划、沟通、洞察、抗压…… 而只有善用才是转型的最好跳板。
就像一只羽翼未丰的雏鸟，但如果把这些能力加持在身上，也可以长出光鲜的羽毛，重新找到另外一片天地，展翅高飞。
我们欣慰看到陆续有人找到了自己的出路，实现华丽的蜕变，在这里给诸位选取其中的大众路子，供作参考：
地产下半场，高周转开发已经逐步转向长周期的经营，由此地产重资产开发未来会成为地产新趋势。
可以看到，已经开始有很多企业专门设立了重资产研究岗位，逐步衍生出商办客研、物管研究、产业定价、产业研究等角色，而这些研究分析岗和传统地产客研的研究逻辑本质上有一定相似性。
对客研仍有执着的小伙伴说，这个未尝不是一个新赛道尝试。利用自身岗位优势，保留大部分职能工作，并实现平台跨越，跟进地产领域发展的风口。难点是重资产物业本身带有长周期、租赁的性质，因此在市场客户研究上相较住宅买卖市场更加全面，需做好困难的准备。
对于不想转行但想转岗的客研er，从兄弟部门的“万金油”岗位下手，跨部门跨岗转型也是有效延长在职业寿命的一种方式。 这些岗位最大的优势就是专业壁垒相对较低，大部分只需要较短时间打磨，便可快速 上手。
比如众所周知的营销策划，在客研没有普遍发展的时候，很多房企的营销策划从事的工作和客研类似；
除此之外，客关、运营、招商、租赁等等都是属于实践型的岗位，他们的专业要求没那么高，相对转型难度也没那么大。
客研人在从事这些岗位时，在数据分析收集，策划等能力本身具备优势，这些能力本身也是兄弟部门需要的，能让他们在岗位实践中有亮眼表现。
以上两种选择本质还是处于地产的“大杂烩”环境，只是更换了赛道和部门，但覆巢之下，焉有完卵。
地产行业的动荡，也让这些岗位转型在职场稳定性上需打个问号，且根据有些同行反馈，如果是企业内部门调整还相对可操作，一旦跳槽去其他地产企业，看重的便是行业经验了，转岗难度就大大提升，甚至有时候会在岗位薪资上有严重的打压。
. 2、外部跳槽：回归房企下游，做知识服务，适合对研究本身感兴趣的客研人
客研的属性本身自带服务咨询的色彩，在以经营向导，业绩输出的甲方公司，研究往往不被看重，而回归乙方平台，研究的价值才会有充分发挥，对客研来说，下沉乙方公司也可以让自己“劲儿有出使”
跳槽乙方咨询公司，最大的优势便是拥有甲方经营的思路，在做乙方顾问输出时能更好地GET到甲方的痛点。
而且，乙方是一个可以让喜欢研究的人实现专业追求的平台，因为公司本身的研究土壤更为肥沃，比如在数据源的获取、接触的行业信息面等，这些在甲方是很难给予的。
更重要的是，乙方知识是需要付费，有业绩衡量，比起在甲方盲目输出报告,换来不清晰的业绩，还是有一定成就感。因此，相对甲方平台晋升，在乙方也多了做管理的可能。
1）地产类咨询公司：如世联、中原、五大行等，业务面广，聚焦大地产行业咨询顾问，转型门槛相对较低，但容易成为别人眼中的“死策划”；
2）行业类咨询公司：如四大行、规划院等行业咨询企业，高大上，不仅做地产，也做多行业研究分析，为进军其他行业做好铺垫，让就业面得到充分延展，但招聘要求高，加班也是常态；
3）数据类咨询公司：如腾讯等科技大厂，做地产大数据研究，对软件要求高，而且公司选择少，进去难。
无论如何，从甲方跳到乙方，最大的落差来源角色的转变，没改变的是依旧要面对繁琐的报告与数据。做乙方有时还会遇到面临甲方的痛批，甚至会遇到拖款的问题，这些都是行业常态，所以需提前做好心理建设，但倘若对研究有一腔热爱，那就勇敢地去尝试吧。
这几年随着新媒体行业在大众面前掀起一股风浪，地产新媒体也跟随浪潮滚滚而来；
最明显的是我们可以看到某中介在抖音充当新媒体口播，分享当下地产行情；也有隐居后台，充当公众号的写手，输出自身的观点。更有甚者摇身一变，蜕变成大网红，游走在各大企业演讲，开讲座分享会……戳此了解明源AI创意工场，告别内容焦虑，轻松生成爆款脚本
从何说起？论数据收集，论信息采集，论观点输出，这些都是客研的基本功，上至宏观政策行情解读，下至竞品楼盘微观分析，这些职业素养本身客研人就有天然优势，而这些恰好是做新媒体人最需要的品质。
只是对一个一直从事笔墨理论的人儿来讲，面对的挑战无非是克服未知赛道和在大众视野的演讲恐惧，并且需想方设法去做好大众引流，并依靠内容实现流量的转化，这也是一个长期且艰难的过程。
无论如何，这个赛道的选择还是给到客研提供一种新的可能，它让人看到真正知识的价值，也让研究型人才有了更好的互动平台。
以上都是围绕还是在地产行业做出的职业转型。但据明源君所知，也有大批客研把眼光放在在新行业，摇身一变，创造出属于自己的行业精彩。
对于地产客研实现跨行，难以逾越的不仅是专业的鸿沟，还有就是对于技术层面的碾压，
因为地产客研更多聚焦的是住宅，研究方法无非是收集数据，问卷调查、客户访谈和整理报告等，研究的方式其实带有较高的主观性，且在研究中运用的数据工具软件是非常初级的。
拿数据工具来看，除了办公软件三件套，很多客研对高级数据分析软件运用一无所知。相较其他行业的用户研究岗，地产客研的研究模式明显落后，在数字化的运用、数据面的获取等方面浅薄，所以导致地产客研可迁移能力并不高。
所以，跨行的市场研究工作意味从头开始，需要花费较高的时间成本去准备学习。另外，跨行也讲究机遇性的，有很多客研er在面对企业招聘时也会屡屡碰壁。
1)重点抓住时代风口及感兴趣的行业，比如零售、消费品、汽车、电子、新能源等，这些行业对于用户研究类型人才十分欠缺，而我们要对这些行业有清晰的发展认知；
2)深入行业学习，与业内人士交流，比较地产和其他行业客研的方法逻辑，找到共通点，有效地运用到实践工作当中，快速上手；
3)掌握数据软件的学习，不必样样精通，但要做到基本操作了解，比如，在招聘网站上，我们可以看到许多企业对SPSS、R、Python等数据软件要掌握，这些就是我们需要去学习的工具；
如果实在想做好跨行，但没有条件，建议也可以先转型到乙方咨询公司，再逐步“曲线救国”，这样也能达到目的，但无论如何，跨行一定要趁早，尤其年轻的客研er，年纪越大，此类转行的成本和代价就越高。
当然，我们也看到有很多客研er面对职场的发展做了彻头彻尾的改变，从反馈来看，从事服务型行业的客研er占据很大比例，像保险、跨境电商、销售等岗位，直接对象是消费群体，本身客研在做客户解读上就有心得，因此转向对人的服务岗位更能得心应手。
A君曾是某500强企业的客研，与众多客研er一样，每天都被无尽的报告和数据卷集。前两年，地产下行，出于对行业的失望还有回归家庭的笃定信念，A君毅然决然离开了工作8年的客研岗位，然后选择了保险行业。
在保险行业A君是十分出彩的，短短1年，从业务员变成经理角色，也恰好由于自己原先有过客研经历，在岗位上其实有吃到一些红利。
怎么说？比如她告诉我们在和一些客户去谈单的时候，她会提前做好客户的职业功课，很快搜集和掌握行业的信息，增加与客户的话题度；
更有面对难搞的客户，她曾花一个晚上写出一份客户方案，从客户家庭特征，未来生活场景，需求产品等等给客户做了详尽的PPT，最后客户看完非常感动，促成了谈单。
可见，一个岗位的价值不一定在专业上，有时能力的培养会化身一种武器，在重新就业选择时，给予我们解决问题的思路。
A君就是凭借这份曾经做客研的洞察力、感知力以及策划力让自己在新行业站住了脚。
最后，倘若实在不知道选择，考公也是一种优质途径，与众多社会劳动者生存感悟一样：宇宙的尽头是编制，编制的尽头是做公务员。这也是众多客研er梦寐以求的岗位。
我们无法改变这个行业的困境，但能做到的是改变自己的心态和行为，也希望处于低谷中的客研er,能重拾信心，找到新的突破口，做出职业最好的选择
